Obchody nás nutí utrácet peníze, i když nechcete.
Foto: Freepik
Jdete do obchodu pro mléko a chleba, ale odcházíte s plným košíkem zboží za dva tisíce korun. Není to náhoda - supermarkety používají důmyslné psychologické triky, které vás přimějí utratit mnohem víc, než jste původně plánovali. A nejhorší je, že jim podléháme, i když o nich víme.
Možná si říkáte, že vás žádné marketingové triky neovlivní. Jenže výzkumy ukazují, že 80 % našich nákupních rozhodnutí děláme podvědomě. A právě na to supermarkety sázejí. Pojďme se podívat na jejich nejúčinnější zbraně.
Dejte si pozor už při vstupu do obchodu
Hned u vchodu na vás čeká první trik - takzvaná dekompresní zóna. Květiny, pečivo nebo ovoce vás mají zpomalit a naladit na nákupní atmosféru. Vůně čerstvého pečiva není náhoda - má ve vás vyvolat pocit hladu a pohody.
Základní potraviny jako mléko nebo vejce najdete vždy v nejvzdálenějším rohu obchodu. Proč? Musíte projít kolem stovek dalších produktů, než se k nim dostanete. A každý metr navíc zvyšuje šanci, že do košíku přihodíte něco navíc.
Dejte si pozor na to, kam dosáhnete
Nejdražší zboží najdete vždy v úrovni očí. Není to náhoda - výzkumy ukazují, že produkty v této výšce se prodávají až třikrát lépe než ty umístěné dole nebo nahoře. Pro děti platí stejný princip - sladkosti v jejich výšce očí jsou perfektně promyšleným trikem.
Pozor na akční nabídky. Inspektoři České obchodní inspekce odhalili případy, kdy zboží po slevě stálo víc než před ní. Například láhev vína údajně zlevněná z 209 Kč na 109,90 Kč se běžně prodávala za 99,90 Kč.
Baťovy ceny stále fungují
I v roce 2025 na nás stále zabírají ceny končící devítkou. Náš mozek vnímá částku 199 Kč jako výrazně nižší než 200 Kč, přestože rozdíl je minimální. Je to proto, že první číslice má na naše vnímání ceny největší vliv.
Další trik spočívá v balení produktů. Větší balení automaticky považujeme za výhodnější, ale není to pravidlo. Někdy může být výhodnější koupit několik menších balení než jedno velké.
Pozor na další faktory, které neřešíme
Pomalá hudba vás nutí zpomalit a trávit v obchodě více času. Žluté světlo a příjemná teplota vytvářejí pocit pohody. Čím déle v obchodě zůstanete, tím víc utratíte.
Související produkty najdete vždy blízko sebe. U mrazáku s hranolky je vyskládaný kečup, u těstovin omáčky. Supermarket doufá, že si koupíte obojí, i když jste původně chtěli jen jednu věc.
Nápisy jako Pouze dnes nebo Do vyprodání zásob v nás vyvolávají strach, že o něco přijdeme. Je to mocný motivátor k okamžitému nákupu, i když zboží ve skutečnosti není nijak výjimečné.
Můžeme se bránit velmi snadno
- Vždy choďte nakupovat se seznamem
- Nekupujte s prázdným žaludkem
- Kontrolujte jednotkové ceny
- Porovnávejte ceny mezi obchody
- Nenechte se zlákat akčními nabídkami bez ověření skutečné ceny
Budoucnost nakupování
S rostoucím významem online nakupování se tyto triky přesouvají i do digitálního prostoru. E-shopy používají podobné techniky - časově omezené nabídky, personalizované reklamy a psychologii nedostatku.
Pamatujte - nejlepší obranou proti marketingovým trikům je být informovaný a připravený. Uvědomění si těchto strategií je prvním krokem k tomu, aby vaše nákupy byly skutečně racionální a ne impulsivní. Příště, až půjdete do obchodu, všímejte si těchto triků. Možná budete překvapeni, kolik jich objevíte.
Zdroje: autorský text